الاستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على العقود والمطالبات

مقدمة عن البرنامج التدريبي:

يتطلب التفاوض على العقود والمطالبات الماماً شاملاً بالإجراءات القانونية والتنظيمية التي تحكم العلاقات التعاقدية. وتزداد أهمية هذه المهارات في البيئات المعقدة التي تشمل مشاريع متعددة الأطراف أو عقود طويلة الأجل ذات أبعاد فنية ومالية. يركز هذا البرنامج على الاستراتيجيات المتقدمة المستخدمة في إدارة المفاوضات التعاقدية، من خلال تحليل شروط العقود وتقييم المطالبات واستخدام أدوات تنظيم المواقف التفاوضية بما يحقق التوازن بين المصالح المختلفة ويضمن الامتثال.

أهداف البرنامج التدريبي:

في نهاية هذا البرنامج سيكون المشاركون قادرين على:

• التعرف على الإطار التنظيمي للمفاوضات المتعلقة بالعقود والمطالبات.
• تصنيف النماذج التعاقدية التي تؤثر في استراتيجيات التفاوض.
• تحديد الأساليب المستخدمة في تحليل المطالبات التعاقدية المعقدة.
• توظيف منهجيات إدارة النزاعات ضمن السياق التعاقدي.
• تنظيم عمليات صياغة المخرجات التفاوضية بما يضمن الالتزام بالعقود.

الفئات المستهدفة:

• المستشارون القانونيون في المشاريع والمشتريات.
• مسؤولو العقود والمشتريات في الجهات الحكومية والخاصة.
• المهندسون ومديرو المشاريع المرتبطون بالعقود التنفيذية.
• المتخصصون في الشؤون القانونية والتعاقدية.
• الموظفون العاملون في تقييم المطالبات وتسوية النزاعات.

محاور البرنامج التدريبي:

الوحدة الأولى:

الإطار التنظيمي للتفاوض التعاقدي:

• المبادئ القانونية والأنظمة الحاكمة للعقود.
• نطاق التفاوض في العقود الإنشائية والتجارية.
• صلاحيات الفرق التفاوضية وحدود التمثيل.
• العناصر المؤثرة في المراكز التفاوضية.
• آليات الموافقة والتصعيد المؤسسي.

الوحدة الثانية:

تحليل وتقييم المطالبات التعاقدية:

• أنواع المطالبات الزمنية، المالية، والتقنية.
• العوامل التي تؤدي إلى نشوء المطالبات.
• معايير قبول أو رفض المطالبات.
• خطوات تنظيم الوثائق والحقائق الداعمة.
• أثر الشروط التعاقدية في تقييم المطالبات.

الوحدة الثالثة:

الاستراتيجيات التفاوضية المتقدمة:

• أنماط السلوك التفاوضي وأساليب تحليل المواقف.
• تقنيات بناء السيناريوهات التفاوضية متعددة المسارات.
• كيفية ترتيب الأولويات في الجولات التفاوضية.
• أدوات تعزيز الموقف التفاوضي المؤسسي.
• طرق إدارة التباينات في الأهداف بين الأطراف.

الوحدة الرابعة:

إدارة النزاعات في العقود:

• الإطار المفاهيمي لتصعيد النزاعات التعاقدية.
• الهياكل التنظيمية لحل النزاعات داخل المؤسسات.
• دور التفاوض في تقليل احتمالية التحكيم أو التقاضي.
• قنوات معالجة التباين في التفسير التعاقدي.
• المعايير الدولية في إدارة النزاعات التعاقدية.

الوحدة الخامسة:

توثيق وتسوية نتائج التفاوض:

• النماذج المستخدمة في توثيق الاتفاقات التعاقدية.
• ضوابط صياغة التعديلات على العقود الأصلية.
• إجراءات توثيق التنازلات المتبادلة.
• العلاقة بين النتائج التفاوضية ومخاطر التنفيذ.
• خطوات دمج النتائج في الإطار التشغيلي للعقد.